業界の現状と問題

販路は確保されている

自分の作品を手軽に売ろうと思えばネットを使えばその仕組みは簡単に手に入ります。Yahoo!オークションやアマゾンの委託販売はその代表例です。音楽であれば全国販売の流通網もアマチュアでも利用できるケースもあります。また、対企業向けの仕事先を開拓するのも以前よりは簡単になりました。マッチングサイトを利用すればクリエイティブな仕事を募集している企業はたくさんありますし、自ら掲示板に書き込み仕事を募集することもできます。例えばマンガ家であれば、広告マンガを書いてくれる作家を募集している広告代理店もありますし、映像クリエイターならネット動画の普及により仕事のニーズは増える一方です。もちろんそれらに付随して、ナレーションやリポーター（タレント）、ドラマの制作であれば俳優も必要性が増して行きますし、もちろんBGMやテーマソングの制作も増えています。こうしてアマチュアの活動範囲も広がっているので、販路は自体は確保されていると言えます。

問題はプロモーションと継続性

販路があるからと言って、そこで自分お作品を販売すればすぐに売れるかと言えばそうは行きません。知名度も無く、そもそもニーズがありません。ですから値段を付けて販売してもその価値を顧客が見いだすことができないのです。また、一度作品を販売しても次に繋がらない事が多々あります。誰がどこで購入したのか分からないのでは次に繋げようがありません。そうしたリピーター確保の問題もクリアにして行かなければなりません。

メジャーの世界でもプロモーションの問題は同じ

例えば芸能界やメジャーの音楽の世界でも上記のプロモーションの継続性の問題は同じなのです。一過性のプロモーションをし、露出をした事で作品や人物が売れたとしても次に繋がって行かないという現状があります。音楽業界ではトップアーティストの99％が巨大なファンクラブを保有しています。故に、ファンクラブのユーザーがCDを買い続け宣伝をしなくても売れる状況作りがあるのです。爆発的な売上の無い演歌やジャズや歌謡なども同様で、昔からのファンを大事にする事で高額なディナーショーを行ったりすることで莫大なCD売上がなくとも全体の売上としては莫大になっていくのです。ですからテレビに露出しないのに成功し続けている方が多くいます。

これからの新人アーティストの道は厳しい

問題は新しく始めるアーティストです。彼らはまだファンがいません。そして、ファンをつけて行くためのプロモーションを十分に行えません。なぜなら、今はテレビの反応が落ちていますし、レコード会社を始め、多くの芸能関係の会社は不況に陥り、潤沢なプロモーション資金が無い状態です。そのため、今までファンを築いて来たスターは継続性の問題さえクリアしていけば知名度があるので問題は無いのですが、新人はそうはいかないのです。

メジャーになるための方法

メジャーになって行くための方法は1つです。自ら結果を出すという事です。例えば音楽の世界で言えば、新しくデビューする方はアマチュア、インディーズ時代に話題になっている方が多いです。すでに実績があれば会社側も売り出しやすいのです。音楽でなくても同じです。自ら何かしらの実績を作る事でメジャーへの道は開けて行きます。そして、それと同時に、自ら実績を作る事でアマチュアのままでも、ローカルな存在のままでも仕事として確立して行く可能性が十分にあるのです。売れて来たときにさらに有名になる道を選ぶか、今のまま顧客との繋がりを感じてビジネスをして行くか、それを選択できる立場になるのがアーティスト起業なのです。

ファン創造マーケティングのすすめ

作品を販売する前に顧客に自分を知ってもらう必要があります。それがプロモーションと呼ばれるものです。なにもテレビや雑誌に出なければ行けないわけではありません。今まで通り、ライブや路上パフォーマンスをしたり、あるいは地域のイベントに出店したり、今までも様々な露出をしているはずです。そうした露出を「ファンを創造する」という視点で行って行くだけでも十分プロモーションになるのです。そしてファンがいれば継続性の問題もクリアされて行くのです。

具体的にファン創造マーケティングとは、自分や自分の作品に興味を持ってくれそうな見込み客を集め、その見込み客に自分の作品の良さを知ってもらい、最終的に購入してもらう。そして、購入後も次の作品を購入してもらえるよう、関係性を構築し続けるということです。それはメールであったり、直接お話しすることであったり、様々な方法で人間関係を構築して行くことができるはずです。是非、アーティスト起業をし、ファン創造マーケティングを取り入れてください。